P2P站点向广告模式转型需争取唱片公司支持

免费文件共享服务正在考虑广告支持的商业模式，但首先，它们需要争取唱片公司这个宿敌的支持。

唱片产业的诉讼威胁已经给一些P2P音乐文件共享服务划上了休止符，自2005年美最高法院裁决Grokster和Morpheus可以被起诉后，几乎没有P2P服务敢把服务器放在美国。MySpace在10月30日也许可了Gracenote的技术，阻止用户上传版权音乐。

但是，由于其它国家版权保护不够严格和一代人已经习惯了利用互联网下载音乐，被唱片产业认为非法的音乐下载很有生命力，而且大有欣欣向荣之际。最近，它还找到了一条新的救生索：商业模式。

据Artistdirect称，今年，每天被盗版的文件数量在3-5亿之间。BigChampagne的首席执行官Eric

Garland说，文件共享是一种顽固、永久性的现象。

俄罗斯和亚洲出现了许多新的文件共享网站，这些国宾和地区的数字版权法律不象美国这样严格。唱片产业计划通过在美国奏效的起诉策略打击海外的P2P站点。唱片产业联合会已经扬言要以侵犯版权的罪名起诉的运营商。但是，的运营商并没有被吓倒，甚至是美国官员在10月份发出的Allofmp3的行为会影响到俄罗斯加入世贸组织的“威胁”也没有使被关闭。

唱片产业缘何无法将非法音乐下载赶尽杀绝？部分原因在于文化。对于音乐下载者而言，文件交换与从商店盗窃CD光盘是二码事儿。在他们看来，文件交换是一种合法的社交现象，在有些情况下，甚至被看作是报复靠“剥削”消费者将自己养肥的唱片产业的一种方式。

但是，一些所谓的盗版站点自愿地走到了唱片产业一边，它们这样做的原因并非是因为受到了威胁，而是因为想在庞大的在线广告市场上分一杯羹。为此，它们需要与唱片公司达成许可协议。以BrilliantTechnologies旗下的Qtrax为代表的一些盗版站点通过与唱片产业合作成为了广告支持的网络，目的是通过让习惯了免费音乐的用户以时间为音乐买单而获得收入。

Qtrax并非唯一一家采用这种策略的文件共享服务。据MediaServices的发言人IlyaLevitov称，他们也在探索这样的模式。Levitov说，我们仍然处于测试的早期阶段，我们将会推出专门的播放软件，它会向用户发布广告。eDonkey也在考虑广告支持模式。

但是，对于这些所谓的盗版站点而言，要合法化并非易事。唱片产业并不想与以前的敌人握手言和，尤其是在有SpiralFrog这样以前与它们没有宿怨的服务存在的情况下。大多数在受到唱片产业起诉后尝试其它模式的盗版站点都无法实现盈利，转型为订购服务的Napster仍然在亏损。

Brilliant Technologies的首席执行官Allan

Klepfisz表示，在运行4个月后，他自愿关闭了Qtrax服务━━他并没有受到起诉的威胁，原因是他不愿意与以后需要与之合作的唱片产业把关系搞僵。他说，我们希望关闭它，建立一种更合法的模式。Qtrax将在明年1月份重新开张，但将成为一家广告支持的文件交换服务。

许可还只是这一问题的一半。想合法化的站点还需要说服习惯了免费P2P站点的消费者接受广告。SpiralFrog的首席执行官RobinKent表示，他相信消费者愿意以时间换音乐，这样他们就能够下载到正版的音乐文件了。Kent说，他们不在意广告，他们已经习惯了广告了。P2P网络上的用户需要花费大量的时间在他们喜欢的站点上“去伪存真”地寻找自己想要的文件。

Qtrax的Klepfisz不仅仅相信用户将访问免费站点，还相信广告支持的模式将成为发布音乐的主要模式。靠着广告，包括新闻和视频在内的大多数在线内容都是免费的，大多数电视节目也都是靠广告过活的。

考虑到大多数付费下载网站都无法盈利，Klepfisz的观点并非是难以想像的。即使是苹果，每年也只能向每位iPod用户销售15首歌曲。据JupiterResearch称，美国消费者听的音乐增加了，但在音乐上的支出却减少了。很显然，P2P是一个原因。如果唱片公司无法将它们赶尽杀绝，与它们合作，获得收入也不失为一种可行的办法。

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