百度628K站事件后电商网站单页竞价的技巧分析
经历了百度“622”和“628”K站事件后,许多电商站长不得已选择了竞价排名。而在竞价排名中,单页竞价是能快速见效的一种典型形式。电商网站做单页竞价,必须掌握一定的技巧。从技术上来讲,竞价单页制作并不是什么高深技术,近段时间经过刘Z的细心观察,发现一些营销单页网站系统能吸引这么大量的用户使用,说明了很多问题:
一、技术并非越高越好,高技术水平只是对你打工有帮助,简单的东西也有商机;
二、目前大多数人是电脑技术白痴,能教他们最基本的可用的低端技术,也是一种商机,简单快捷,容易上手,反馈良好。
三、对于网站来说,内容比技术更重要,尤其是卖东西的网站,描述、心理把握、介绍的过程,非常重要。
下面,刘Z来和大家分析一下这些竞价单页的基本手法:
竞价单页和普通单页不同,普通单页就是展示和介绍一个网站内的小主题,而竞价单页说白了也是一个功能完备的销售网站,虽然只有一页,但麻雀虽小五脏俱全,甚至比普通的网站功能还要完备,除了信息的展示外,还必须具备营销的功能,所以一个竞价单页站一般要有以下几个功能。
1.视觉冲击功能:一般是第一屏,要吸引浏览者的注意力,通常第一屏是产品核心竞争力的广告语。
2.适合人群:产品到底适合什么人群。什么样子的人才应该选用这个产品。
3.产品简介:说明产品的主要功能和工作原理,为什么选择你的产品,而不是同类其他产品,当然介绍文案也是有技巧的,篇幅关系不能相信展开谈。
4.研发团队:介绍这个产吕的庞大的研发阵容,打造信任。
5.同类比较:以图表的形式直观的比较出来,这类产品与同类产品的优势和劣势,要真实并且不能刻意的贬低同类产品,因为浏览者会自己判断。
6.产品价格以及定单系统:可以直接在线订购的订单程序,产品价格的介绍也是非常重要的一个环节,因为它会影响到成交率。
7.用户反馈:是最为关键的一个环节。采取方式就是贬中有褒。每天的留言看起来都是新的,要每天提交几次,利用销售心理学的从众心理,打造成交率。
8.常见问题:把大家经常咨询的一些问题,给总结出来,这样可以节约客服的压力,同时解决潜在客户的部分顾虑。
9.发货信息:展示每天的发货量。也有部分心理学的成分在里面。
10.荣誉证书:排除可信性。比如:卫生许可证、生产许可证。媒体支持等等。
当然竞价网页制作不限于以上内容,但上面的功能时最核心的内容,可以说,具备上面的功能基本可以说是一个成型的竞价单页了,但完成成交还需要其他的环节,比如,物流和客服等等,下面根据经验我们重点说一下客服,也是比较重要的一个环节。文章来源巴士导购网: 转载请保留出处。
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