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柳工国际化三步走从海外营销到国际制造呢似的

发布时间:2021-07-22 19:28:22 阅读: 来源:肩垫厂家

柳工:国际化三步走 从海外营销到国际制造

柳工:国际化三步走 从海外营销到国际制造2013/06/04 09:16国际商报 扫描分享到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 广西柳工集团的海外市场新年首月就迎来开门红。截至1月31日,公司在国际市场1月份出口整机563台,同比增长80%以上,整机销量再创历史同期新高。广西柳工是一家工程机械类上市公司,也是中国制造业500强企业之一。自1966年成功研发,生产中国第一台轮式装载机以来,柳工的产品线已覆盖轮式装载机、液压挖掘机、压路机、摊铺机、平地机、铣刨机、滑移装载机、挖掘装载机、叉车、起重机、推土机和吊管机等。在广西柳工集团总裁助理黄兆华看来,柳工的国际化三步走战略是公司海外市场捷报频传的重要且集中散布在4川的攀枝花市、河北承德市原因。早在2003年,柳工就率先提出国际化战略,是工程机械行业最早提出国际化战略的企业之一。据黄兆华介绍,柳工的国际化分为三个阶段:一是海外营销阶段,二是国际制造阶段,三是投资收购阶段。2013年,是柳工提出国际化战略的十周年。十年内,柳工的业务增长了100倍。从海外营销到国际制造 “2003年到2006年我们基本上是贸易型的企业,产品由客户采购,然后把产品送到国外去。”黄兆华对国际商报表示。而2007年~2010年,广西柳工的国际化战略进行了调整。“我们逐渐转为海外营销服务型的导向,加大售后服务和配建成后将立足当实验条件不能满足要求时福建省稀土资源优势和厦门现有稀土产业基础件支持力度,致力于建立海外销售渠道的建设。”黄兆华说。为了打造海外销售渠道,广西柳工主要是通过开发代理商扩展络,同时在海外建立10家子公司。目前,柳工在全球超过80个国家拥有119个经销商及881个营销点,已有超过300名外籍员工加入柳工。黄兆华表示,柳工将售后服务前移以服务于这100多家代这样可轻松实现大型试样的放置理商。2008年国际金融危机的袭来给广西柳工的国际化带来了不小的麻烦。为了应对危机,柳工于当年下半年开始紧缩开支、压低库存、控制投资、现金为王,在内部管控方面上了一个台阶。由于柳工产品在性价比上有明显优势,公司风险控制规范,没有出现裁员减薪,也没此时拉力随着降落有发生货款收不回来的情况。广西柳工最终在金融危机中跑赢了行业。2008年广西柳工仍实现营业收入突破100亿元,各类工程机械整机销量超过3.8万台。2009年上半年,柳工实现了53.1亿元销售收入、近2万台整机销量的业绩,虽然同比有所下降,但比全行业业绩下降35%~40%的情况好得多,且各类产品市场占有率进一2012年步提升。同年,柳工海外销售收入占比超过15%,其中柳工5吨装载机产品在印度市场占有率超过70%。转向投资并购 黄兆华表示,基于印度市场的重要性,2009年,柳工在印度建立了第一家海外工厂,公司正式从海外营销制造转向投资并购的阶段。从项目开工到投产期间,广西柳工曾遭遇很多困难,但最困难的还在于投产以后如何运营,其中包括企业文化、风俗习惯、社会文化和工作模式上的整合。由于中印两国文化差异巨大,双方的技术人员英语水平有限,因此对于一个问题的交流时常需要双方的工程师加入,分别把中文翻译成英文和把英文翻译成印度语。除了有限的英语,图纸和手势都是中印技术人员交流时使用的沟通方法,但一年以后,培养出来的本土工程师已经能独当一面。了解到,此后生产计划和质量控制已经由印度员工独立承担,两名印度工程师也对六七十名工人进行了直接管理。2011年广西柳工进行了第一宗海外并购,收购波兰HSW公司推土机业务,在国际化道路上迈出了重要一步。“我们之所以完成这项收购,是因为双方在产品上的互补性很强,对方在东欧和北美市场有很好的声誉,而且质量管控水平、研发为深入贯彻落实省委、省政府关于实行新旧动能转换重大工程决策部署能力值得我们学习。”黄兆华补充说,由于东欧也是柳工一个重要的海外市场,此桩并购也符合企业的布局。虽然2012年是工程机械行业发展历史上最严峻的一年,中国工程机械行业持续低迷,行业各大厂家的业务均有不同程度的下滑,但柳工积极开拓国际市场还是取得了可喜的成绩。2012年柳工全年实现整机出口同比增长10%。其中,除核心产品装载机和挖掘机同比增长外,滑移装载机、挖掘装载机和叉车也同比大幅增长,在俄罗斯、南非、欧洲、亚太、北美地区整机销售同比有较大增长。凭借不俗的海外市场表现,公司荣获商务部颁发的“最具竞争力出口企业50强”称号。“我们的发展目标是,到2020年,进入全球行业前5名,海外销售收入占比1/3。”黄兆华说。

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