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乐蜂网李静自有品牌生于互联网长于互联网

发布时间:2019-10-11 18:44:06 阅读: 来源:肩垫厂家

随着包括京东、阿里这样的综合电商平台开始低调地发展,在中国互联网领域中来自电商行业的声音越来越多地发自于各个立足自主品牌的垂直电商。来自易观的分析显示,伴随着综合性B2C平台品类的扩张,中国化妆品网购市场高速增长,化妆品已成为网络购物市场主要品类之一。在这个充满活力的细分电商市场中,由媒体人李静创立的乐蜂网可谓是其中极具竞争力的一员,从建立乐蜂网,到推出自主品牌,李静作为一个电商圈外人如何成长成为电商的圈内人?乐蜂网如何在群雄割据的中国电商领域杀出一条血路?立足在自主品牌建设的乐蜂网如何找到互联网自主品牌的发展之路?就这些问题,乐蜂网创始人李静接受了南方日报记者的专访。

“最初没想过做电子商务”

据易观监测数据显示,2012年中国化妆品网购市场交易规模达593.6亿,较2011年增长57.3%。化妆品网购市场的高速增长,一方面是由于化妆标准化程度相对较高,体积小,购买频率高,非常适合消费者网络购买,有巨大的市场需求。另一方面是由于市场参与主体的大力投入。京东、当当、苏宁易购等综合电商通过开放平台、收购等方式提升化妆品品类的竞争力。在今天看来,乐蜂网选择在化妆品垂直电商整合个方向上可谓是具有颇为谆却的眼光。但是在李静看来,乐蜂网选择杀入化妆品垂直电商领域并没有太多的“玄机”。

“决定做化妆品电商的时候,没有做过任何的调研。”李静在接受南方日报记者采访时表示,选择化妆品电商,一方面是来自自己对化妆品产品的了解,另一方面则是从麦考林模式中得到的启发。“当时红杉资本投钱给我,而麦考林也是红杉投资的,所以最初我只想着参考麦考林的模式来做。而从化妆品品类来切入,则是因为我对化妆品的了解已经有一定基础了。”据李静介绍,由于在她主持的节目中,不少化妆品品牌都是她的客户,而通过节目的宣传,为这些品牌带来了非常好的推广效果,所以自己从中也发现了潜在的市场。“虽然看到了商机,但是最初从来没想过自己去做,更没想过做电子商务。”

按照李静的说法,她进入电子商务领域,一切都是从零开始。“开始我觉得电子商务特别难,我还从来没有上过淘宝。”在李静看来,虽然外界更多将她定位是一个明星,更把她进军电商领域看作是玩票性质,但是不愿意被贴上任何标签的她却投入了极大的精力在电子商务这个事业上。“虽然我并没有一个这么强要赢的心态,但是对于做电子商务这个事情,我做到了持之以恒地投入全部精力去做。”南方日报记者从乐蜂网内部了解到,虽然身兼多职,但是如今乐蜂网所有部门的负责人,均需要向李静汇报工作。

以线下的思路做线上品牌

虽然不打草稿地“误打误撞”带领乐蜂网杀进了化妆品电商这个“蓝海”市场,但是如何能够让乐蜂网在群雄割据的中国电商领域杀出一条血路则成为了李静需要思考的问题。就在乐蜂网成立的第二年,李静推出了自有化妆品品牌静佳,并逐步发展了多个以化妆品达人为品牌的独立品牌,在2013年,乐蜂网更是打出“不美不活”的品牌态度。在不少电商业内人士看来,选择互联网自有品牌这条道路自然可以为乐蜂网带来更高的利润,但是互联网自有品牌的建立却少有成功者,小米虽然估值颇高,但是争议也不断,而凡客更是一直被生存问题所困扰。

“虽然乐蜂网推出的包括静佳在内的自有品牌可以说是"生于互联网长于互联网",但是我从来没有把自有品牌当作是互联网品牌去管理。”李静认为,根据自己对传统化妆品的了解,没有一个品牌能够在短时间内获得成功的,“不管生于互联网还是生于线下,消费者从认知、接受、熟悉、习惯到欲罢不能一个品牌,是需要时间去积累的。所以静佳品牌的建立和管理,都一直按照真正做品牌的思路和纬度去做的。”

李静坦言,有一些电商所谓的自有品牌,只是把其当作一种高毛利率的产品,放在网站上对那些价格很敏感的消费者进行售卖。“乐蜂网绝不做这样的产品,我们每一个品牌都有自己的研发、市场和公关等部门,每一个品牌都有自己准确的定位,都专注在一个细分的领域,做大了就是一个特别专业的品牌,我们的做法和别人的完全不一样。”李静表示,她对乐蜂网的品牌规划是较为长远的,是按照传统品牌的手法去运营。但同时在具体落地和营销层面则还是要遵循互联网的规则。而利用互联网的粉丝效应进行营销,也是李静觉得具有互联网为例的一种营销手段,在近日播出的《赢在中国碧水蓝天间》节目中,静佳品牌的4D面膜就配合节目中的病毒视频任务出现。“我们会根据互联网消费者对容量、款式、更新速度等方面的需求对产品进行调整,以更好地迎合互联网消费者的喜好。”南方日报记者 叶丹

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