如何在中国视频会议市场淘金

受经济环境影响，2009年视频会议市场迎来了一个发展高潮，用户需求增加，市场竞争也变得更加激烈。除了传统视频会议提供商，运营商和电信设备商也开始涉足这一领域。

机遇

根据计世资讯的数据，2008年视频会议市场逆市增长，而这一趋势在2009年继续延续，其中一个重要的的驱动力在于有生存能力的中小企业开始关注视频会议系统作用。计世资讯认为，中小企业市场的开发将成为近期视频会议系统市场增长动力。在金融危机中生存下来的企业为了提升企业生存能力和市场竞争力，将更关注成本节约和工作效率提升等问题，随着中小企业信息化建设的不断发展，在中小企业中关注和需要视频会议系统的企业也逐渐增多。

著名高清视频会议系统提供商LifeSize近来不断向市场推出新品，试图夺取市场先机。

优势

要想在这一市场中立足，必须有自己的独特优势。

高性价比。对于中小企业而言，受预算限制，质优价廉的产品才能获得他们的青睐，而这正是LifeSize一贯坚持的原则。例如该公司此次新推出的Passport系列，在体积、重量以及价格上，要小于同类竞争产品的三分之一。

便携。略大于手掌大小的Passport系列不足1斤重，适合随时携带，对于经常出差而又有视频通信需求的商务人士而言，绝对不会构成负担。记者曾将该款产品与一本普通笔记本做对比，重量居然要轻于笔记本。据介绍，通过LifeSize Passport，用户能够以网真的质量来进行高清视频与高保真音频的通讯，而费用却要较网真低出很多。

野心

LifeSize在全球的市场占有率是8%，它的目标是是能够成为世界第一的视频通讯公司，市场份额能够达到30%。据悉，该公司已经向80多个国家的超过9000个客户提供超过3万台的系列产品。公司的收入超过一半是来自于美国以外的地区，其中亚太区的收入占总收入的25%。LifeSize CEO兼共同创始人Craig Malloy在采访中表示：“中国是LifeSize最重要的一个市场之一，也是LifeSize亚太区收入最多的一个国家。Passport在中国也将有巨大的市场，因为它的应用主要在中小企业，而这些企业在中国的数字是非常巨大的。此外，随着在中国市场的继续发展，LifeSize也期待与中国的运营商建立成合作伙伴关系。”据悉，LifeSize在中国的市场占有率是5%，还有很大的挖掘空间。

竞争

不过，LifeSize面临的竞争也将是相当激烈的。单单网真的市场格局已经很是紧张。今年2月，宝利通推出网真产品“极致远真”；4月，华为宣布推出自己的网真系统；6月份，中兴表示今年下半年也将发布网真产品；AT&T也从2009年开始在中国推网真。另外，近日思科有意收购腾博，如果成功，这必将会对市场有深远的影响。值得一提的是，价格低廉的SaaS视频会议模式也将对传统视频会议造成冲击。所以，对于视频会议系统提供商而言，更好的效果、更低廉的价格方能在真正打动市场。

合作

Passport系列有一个亮点，能够同Skype兼容。对于LifeSize的用户而言，能够在进行高清视频通话的同时，享受到Skype带来的各种便利，还是蛮具诱惑力的。另一方面，Skype在全球拥有超过4.8亿注册用户，而其中或将产生大量LifeSize客户，从这个角度而言，与Skype合作还是一种便捷的市场推广方式，这种捆绑模式值得借鉴。

另外，在中国，LifeSize还和神州数码建立了代理关系，希望借助其渠道优势促进LifeSize的销售。

展望

对于中小企业而言，他们的选择原则不是最优越，而是最合适、最划算。应该说，质优价廉的产品是开启中国视频会议市场的金钥匙，谁能够真正做到这一点，谁便能够在竞争中占据主动最终取胜。

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