将校园小遗憾做成大生意

发布时间：2021-01-13 12:02:21 阅读：次来源：肩垫厂家

将校园小遗憾做成大生意

他们决定跟这些快餐店合作，通过“深职帮帮忙”实现同学们网络订餐。上线一年多，校园周边与“深职帮帮忙”合作的餐厅现在也有了30多家，累计卖出超过10万份快餐，而“深职帮帮忙”仅此一项每月能收入3-5万元。

深圳商报记者邓小群实习记者崔特萌

期末考试得了多少分，最近有什么适合的兼职，快递到了哪里，今天中午上网订个快餐校园周边哪家打折最多……这些实用而繁杂的信息，深职院校园里随便一个学生，都会打开手机上微信一个叫“深职帮帮忙”的APP，各种信息查阅、订盒饭、校园新闻八卦瞬间搞掂！最近一年，深职院几个毕业生创业开发的这款小软件，已经全面占领母校，目前拥有了超过23000名用户，而全校在校生总数为2万名。

一年订出快餐十万份

一个十分贴近学生生活的创意点子，几个行动力超强的小伙伴，他们在学校支持下成功创业，一年来这个小软件仅快餐就订出10万份！日前，有人看好这个创意，为他们提供了50万元的天使投资。

在深职院的东校区南门，有一排每间面积32平米的门面，这是深职院创业学院孵化园。第一间办公室，招牌名字是“帮帮忙”，赖冠旭和沈秋枫都是这间办公室的合伙人，他们去年从深职院毕业。毕业半年前，他们几个小伙伴聊起大学几年的生活，说起遗憾之事，大家一一列举：跟同学之间的沟通不够，对学校各种新闻不了解，上课课程表总是记不住，查成绩慢……

聊着聊着，有人突然提议：“能不能做个软件留给学弟学妹？”

没问题啊！小赖是学IT的，他认为从技术角度这些根本不是难题。于是，“帮帮忙”这个软件雏形就出来了。

小赖他们先是在微信平台上制作一个课程表查询的APP“深职帮帮忙”，2013年10月，正式上线了。虽然功能简单，但是由于针对深职院学生服务，实用性特别强，短短的一个月就吸引到了5000多名用户。

这让他们深受鼓励。他们又紧接着推出了成绩查询、校内趣闻等一些贴近学生日常生活的功能，越来越受到同学们的追捧。

从不相信到离不开

即将毕业，他们面临着去工作还是把这个软件做下去的选择。他们从在线人数看到了这个实用小软件产业化的可能，可是盈利点在哪里？各种信息查询、发布，除了有点小广告可以盈利，他们必须生存！

他们充分了解自己和校园同龄人的需求，把眼光放到了校园周边快餐店。

虽然学校食堂不错，可是每天在校园周边订个快餐是很多同学调剂口味的选择。以前，同学们无非是通过快餐店发放的小广告打电话订餐，饭点繁忙往往打不进电话，而且餐厅信息不全。

他们决定跟这些快餐店合作，通过“深职帮帮忙”实现同学们网络订餐。

他们几个凑了几千块钱买了6台订餐终端，“深职帮帮忙”的订单可以通过网路传输到在餐厅那边的小终端打印出来，既减少了餐厅接电话的人手，信息又非常准确，餐厅效率可以大大提高。小赖他们希望可以跟餐厅合作收取少量服务费。

这么好的创意，没想到学校周围的餐厅都摇头拒绝！小赖说，店主根本不相信他们的想法，觉得眼前的日子过得挺好，弄个终端怪麻烦的。

他们几个没有气馁，几乎是求着餐厅把终端机留下来试试看，不收钱。几个店主最终爱理不理地决定试试看了。

没想到，这一“试试看”，店主就再也离不开“深职帮帮忙”了。

大约一个月，赖冠旭的团队分析了初步搜集到的一些数据，告诉那些餐厅老板，各种菜品分别出售了多少份，哪些菜品卖得最好。这些数据对老板进货、备货提供了特别实际的帮助。

这个时候，那些店主才相信这些学生们真的有一套。接下来，餐厅的营业额以令人惊异的方式增加：有的餐厅的月订单数飙升了2.5倍，最明显的一家餐厅，外卖数量从每月700元增加到了每月6000元！

上线一年多，校园周边与“深职帮帮忙”合作的餐厅现在也有了30多家，累计卖出超过10万份快餐，而“深职帮帮忙”仅此一项每月能收入3-5万元。

项目成功期待复制

记者很好奇，课程表查询有国内著名的软件“超级课程表”，美食查询有更著名的“点评网”，一款小小的“深职帮帮忙”，如何在深职院站稳了脚跟？

赖冠旭告诉记者：“功能分别很好的软件有很多，但校园内资源整合度这么高，能跟我们比的还没有。”

“我们坚持用非常本土和精细的信息来拉近用户与用户之间的距离，就是尽量营造一个深职院的小圈子，让大家在这里找到归属感！”负责运营的沈秋枫说。

“这个微信平台对我们来说不只在创造效益，也是一种对遗憾的弥补。”赖冠旭这样对记者说：“我认为大学和高中很不一样，班级没有一个固定的教室，同学们的流动性非常强，大家的归属感也就很弱。我们不希望大学生活就是上课、睡觉、考试，这里应当是一个社区。所以我希望用这个平台在深职里创造一个圈子。用这种更温暖更贴近的信息，拉近用户的粘合度。”

他们成功了，校园在校生2万人，注册的超过2.3万。

“帮帮忙”在深职院的成功，让他们有了底气向其他学校复制这个项目，目前他们在珠海已经开始项目的拷贝。然而，这些刚刚开始创业的年轻人也面临难题，他们目前最短缺的是发展资金。