当2012家纺市场潜力犹存0

2012家纺市场潜力犹存

2012年，几乎每一个家纺专卖店的老板都在说，生意不景气，销售任务达不到等等抱怨的话* 再生棉：用于地毯的保温和吸音材料。但是某企业营销总监却不赞同，他推出了“市场潜在销售额”的计算方法，并以**低消费指数计算，得出了单品牌一年1800万的销售额。

2012年，几乎每一个家纺专卖店的老板都在说，生意不景气，销售任务达不到等等抱怨的话。但是某企业营销总监却不赞同，他推出了 市场潜在销售额 的计算方法，并以**低消费指数计算，得出了单品牌一年1800万的销售额。

在某招商会上，就对其计算的结果惊讶不已。以总人口16万的晋江为例子计算，平均两人一套房，每套房子需要铺两张床为基点，就有16万床的床品基本量了。再以春夏秋冬四个季节各一套的**少配置乘以床品均价600每套得出16万床*4套=元的家纺市场总销售额。再以某中高档品牌15%-20%的市场占有率，再乘以60%的可能消费人群，**终可以得出1800万的单品牌**低理论销售业绩。

虽然以上只是一种纯数字的推论，只具有参考性，但是却不能否认计算也是以事实为基础圣戈班高性能塑料获索尔维认证的。一般家庭四季都不止备有一套床品，且结婚等因素导致的床品硬性需求还没有计算入内，就得出如此庞大的数字，所以市场应该还是有可挖掘空间的。

某业内人士称： 今年家纺的确销量、业绩有所回落，这是大环境造射频导纳式(电容式)和超声波物位开关商场不断增加成的。就销售终端而言，同一地区不同品牌的专卖店数量扩张速度迅猛，也是导致客户的分散和业绩的增长滞怠的主要原因，所以不需要极度悲观，找到适合自己的经营方式就能够很好地赢得市场。

家纺的消费市场还是存在的，只是瓜分的人多了。所以现在企业要做的就是在竞争中利用自己的优势。笔者对此有以下三点思考：

1.剑走偏锋，转换思路。有的企业就从服务出发，以优质和创新的服务来抓住消费者，提高其对自己品牌的忠诚度。虽然见效慢，但可以长期吸引顾客，为企业的形象树立打下非常扎实的基础。

2.改变产品结构，开拓市场。有的企业生产 快销品牌 产品，以当季流行花色、时尚感强烈的配色博得眼球，同时也配以中低段的价位，这个方法符合现下年轻人追求时髦的心理，在市场上也是效果明显、反映强烈。各个企业见到利好，也就纷纷效仿，在近几年收益颇丰。

虽然短期内效益非凡，但是时尚界的快销从来都是 赚得多，死得快 ，所以未来前景却并不好说。

3.也有的企业利用打折促销、反季节倾销等方式吸引消费者，以此减轻存货的压力。上半年业绩不理想，库存过量也会拖曳下半年的流动资金，会影响到下半年的销售。打折的优势在于保障门店的存货，有利于品牌的传播，但是对品牌的损伤也比较大，很难再以原价占取市场。

在 龙争虎斗 日益激烈的当下，想要在这个家纺市场分得一杯羹，还得要老话重谈--靠创新。除了新的产品、新兴的服务，哪家企业能**先想出下一个创新点，那么市场就会向谁倾斜。

从四家企业的报告可以看出，在业绩方面有喜有忧，但一个共同点是，这四家企业都在布局“大家居”，而且“大家居”之路成熟的盈利模式尚不明晰，家纺企业的“大家居”仍..